武汉楼市呈现冷热不均的态势，改善型楼盘扎堆出现却销售困难

2026年1月中旬，武汉、成都和重庆三个城市共有14个楼盘开盘，推出了1745套房源。其中，仅有3个项目的销售情况较好，去化率超过70%，其余项目则基本无人问津。在这三个城市中，重庆的整体去化率最低，仅为7%。目前推出的房源中，七成以上为改善型产品，精装标准从每平方米3500元到12000元不等。刚需购房需求几乎消失，购房者的购买决策主要取决于对房屋所代表价值的认同程度。

以武汉的招商紫荆府为例，该楼盘于1月10日开盘，卖出了约七成的房子。它位于武昌内环一带，地铁换乘便利，装修方面配备了大金空调、菲斯曼地暖以及汉斯格雅卫浴，还带有一个立体园林会所。尽管条件看似不错，但周围都是老旧小区，且只有大东门小学这一所学校。这说明，即使房子本身再好，如果配套设施跟不上，也很难持续吸引购房者。

成都的建发海耀项目于1月6日开盘，共有82套房源，5天内卖出了62套，去化率达到76%。该楼盘位于金融城三期核心位置，被称作“金三八子”地块，视野开阔无遮挡，周边配套设施完善且密度高，容积率较低。户型以268平方米以上的大平层为主，层高足够且室内无柱子，动线设计合理。买家选择这里并非仅仅为了居住，而是追求那种“能看到整座城市”的感受。说白了，他们购买的不仅是房子本身，更是一种身份象征。

重庆的中国电建重庆之丘于1月9日开盘，共有72套房源，但只卖出了17套，去化率为23.6%。悦来片区规划得相当出色，吸引了腾讯、华为、字节跳动等大公司入驻，同时还有TOD项目和商场等配套设施。看起来，这里就像是一个未来要崛起的新城。然而，实际情况是人还没搬进来，配套设施也尚未完全到位。该楼盘卖的并非已经建好的房子，而是“未来的生活”。与成都相比，成都已经在逐步兑现其承诺，而重庆还在讲述未来的故事，这就是两者之间的差距。

如今，开发商之间的竞争早已不再局限于装修的豪华程度。在武汉和成都，5000元以上的精装已经成为了标配。真正较量的是玄关能否双开、电梯前室是否独立、是否有泛会所、窗外视野能否一眼望到底等细节。客户也不再仅仅关心房子能否居住，而是关心房子能否让他们过上想要的生活。武汉的中产阶层追求的是老城区的便利和闭环生活；成都的精英阶层则担心错过稀缺资源；而重庆则赌的是产业人口是否会真正到来。

有趣的是，精装房市场也在出现分化。武汉和成都的楼盘基本全是精装交付，而重庆的楼盘则多数还是毛坯或简装。市场似乎已经悄悄分成了两拨人：一拨人走“精装加服务加景观”的路线；另一拨人则还想靠低价快速卖房。然而，后面这种策略现在几乎没人愿意买账，因为购房者已经不再仅仅看重价格便宜。

根据我查看到的数据，上述时间点都很准确。招商紫荆府在1月10日开盘；建发海耀于1月6日拿到预售证；重庆之丘在1月9日推出房源。去化程度也有明确标准：70%以上算良好；30%以下算较差。这些数字背后反映的并非仅仅是市场的冷热问题，而是各个城市正在用各自的方法尝试解决难题。比如老城区如何提升品质、新区域靠什么吸引人气、资金和政策投入后人员是否会随之到来等。

武汉还在对老城区进行修修补补；成都已经把房子当作了城市名片；重庆则像是在搭建一个舞台等待演员的到来。哪个城市能先吸引观众进场，哪个城市就差不多赢了一半。